Les dangers
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1.

Propriété à vendre par un agent (A.V.P.A.)
Une inscription Service Inter-Agences (SIA) circule à travers le secteur et le réseau du courtier dans la province.

Propriété à vendre par le propriétaire (A.V.P.P.)
Par le propriétaire vendeur, une propriété à vendre ne circule qu'à travers un petit réseau de contacts.

2.
A.V.P.A.
Un courtier offre un service de secrétariat durant les heures de bureau et un service de réponse après les heures d'ouverture.

A.V.P.P.
Le vendeur ne peut-être rejoint que lorsqu'il est présent à son domicile et il perd ainsi beaucoup d'occasions.
3.
A.V.P.A.
Un agent fixe le prix de vente à la suite d'une analyse du marché à jour, par des comparables.
 
     
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur, sans analyse du marché à jour, peut demander un prix trop bas ou trop élevé. Sans comparable, il ne peut être à jour avec le marché.		  
  4. 
 
A.V.P.A.
Par une mise en marché avec un agent, le vendeur s'assure de ne pas "brûler" sa maison en la laissant trop longtemps sur le marché.

A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'étais pas au courant des fluctuations du marché immobilier, il risque de perdre des dollars ou de "brûler" son marché.

 
  5.
 
A.V.P.A.
L'agent conseille le vendeur sur les petits travaux à exécuter qui ajouteront de la valeur.

A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur néglige ces petits travaux, croyant qu'ils sont sans importance.
  6.
 
A.V.P.A.
Lorsqu'il accompagne des clients acheteurs, l'agent choisit la meilleure route afin de mettre la propriété à vendre en évidence.

A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a qu'à espérer que l'acheteur potentiel se trompe de route et passe devant sa maison.
  7.
 

A.V.P.A.
L'agent ne laissera pas l'acheteur se préoccuper du financement.

A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a pas les mêmes ressources et ne peut pas aider l'acheteur en matière de financement.

 
  8.
  A.V.P.A.
L'agent sélectionne les acheteurs afin de ne faire visiter qu'à des clients sérieux.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a aucun moyen de sélectionner les visiteurs.
  9.
  A.V.P.A.
Le courtier est en contact avec l'extérieur par son réseau et ses références d'acheteurs.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a pas de contacts pour obtenir ces références d'acheteurs.
  10.
  A.V.P.A.
Ses clients acheteurs de l'extérieur ont déja une propriété à vendre avec un courtier et préfèrent travailler avec un agent.
  A.V.P.P.
Ce marché de plus en plus grand est complètement inaccessible au propriétaire vendeur.
  11.
  A.V.P.A.
Ses clients n'ont pas le temps ni les connaissances pour traiter directement avec le propriétaire vendeur et, de plus, ils sont dirigés directement par l'employeur.
  A.V.P.P.
Cette clientèle affairée échappe au propriétaire vendeur.
  12.
  A.V.P.A.
L'agent avise au préalable son vendeur lors des visites afin de lui permettre toute la quiétude nécessaire, à lui et à sa famille.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur doit subir toutes les visites.
  13.
  A.V.P.A.
L'agent a la compétence pour présenter une maison et en faire ressortir les avantages.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur ne connaît pas les besoins de l'acheteur et ne saura pas faire ressortir les avantages importants.
  14.
  A.V.P.A.
L'agent accompagne les acheteurs durant la visite de la propriété. Il y a très peu de risques qu'un étranger malhonnête visite la propriété.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur prend tous ces risques pour lui et sa famille.
  15.
  A.V.P.A.
L'agent sait qu'un acheteur éventuel est plus à l'aise pour vérifier l'état d'une propriété seul avec lui. Cet avantage lui permettra de vérifier point par point, sans contrainte.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur risque que des acheteurs sérieux soient mal à l'aise de vérifier devant lui l'état de la propriété et risque ainsi de perdre des acheteurs.
  16.
  A.V.P.A.
Lors de la visite, l'agent écoutera les objections de l'acheteur et, puisqu'il possède les connaissances nécessaires, il saura y répondre.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur "joue" à l'agent immobilier et n'a pas nécessairement les aptitudes et les arguments.
  17.
  A.V.P.A.
L'agent est au courant des subventions en vigueur et aide l'acheteur à y accéder.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'est pas familier avec les types de subventions applicables
  18.
  A.V.P.A.
L'agent a les connaissances pour guider son acheteur vers les meilleurs services financiers nécessaires à la conclusion d'une transaction.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur risque de s'y perdre devant la complexité des services financiers.
  19.
  A.V.P.A.
L'agent obtiendra des confidences sur les besoins de son acheteur et sur sa capacité de payer.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur évitera de toucher à ce sujet, par peur d'éloigner son acheteur.
  20.
  A.V.P.A.
L'agent est formé pour répondre aux arguments habituels d'un acheteur et le rassurer.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur risque de perdre des acheteurs faute d'avoir la formation pour répondre à leurs arguments et les rassurer.
  21.
  A.V.P.A.
L'agent a l'habitude de négocier et ne s'offusquera pas devant un acheteur, car il maîtrisera la situation.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur négociera avec des émotions et risque de froisser son acheteur.
  22.
  A.V.P.A.
L'agent obtient des promesses d'achat écrites et irrévocables.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur reçoit des promesses d'achat non écrites qui deviennent nulles après un certain temps.
  23.
  A.V.P.A.
L'agent ne quitte pas la ville, donc l'acheteur se sent en sécurité, car il aura une personne ressource pour répondre à ses questions.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur qui déménage ne peut rassurer son acheteur à cet effet.
  24.
  A.V.P.A.
L'agent, par ses fonctions, peut relancer un acheteur, qui trouvera cela normal.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur qui relance un acheteur laisse l'impression d'être en détresse.
  25.
  A.V.P.A.
L'agent place une ensigne commerciale qui inspire une mise en marché sérieuse, et l'acheteur le sait dès le départ.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur place une enseigne qui donne l'impression d'une aubaine à l'acheteur éventuel.
  26.
  A.V.P.A.
Un acheteur sait dès le départ que son agent touche une rénumération, et il accepte de payer pour les services reçus en retour.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur doit accepter de rénumérer l'acheteur en diminuant d'autant le prix de vente même s'il a eu à subir les dépenses encourues pour sa mise en marché
  27.
  A.V.P.A.
L'agent a un code d'éthique sérieux à respecter, et l'acheteur se sent en sécurité avec lui.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'est pas contraint de s'y conformer et n'offre aucune assurance à l'acheteur.
  28.
  A.V.P.A.
L'agent a plusieurs propriétés à vendre et offre un choix de comparables en tout temps.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a que sa propriété à vendre et n'offre aucun comparable.
  29.
  A.V.P.A.
L'agent peut, par ses comparables, motiver son acheteur à se rendre au prix fixé.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur ne peut justifier son prix et doit espérer que l'acheteur l'accepte.
  30.
  A.V.P.A.
L'agent investit son temps régulièrement dans son travail, sans compter ses heures.
  A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur investira près de 80 heures pour vendre une seule propriété, avec toutes les contraintes que cela comporte, et il n'est pas assuré de conserver l'équivalent en argent.
 
  Vic Devost Courtier enr.
Courtier immobilier agréé

215 Elzéar-Verreault
Québec (Québec)
G1C 0G2

Bur.: (418) 661-3459
Fax: (418) 661-5878
Courriel: info@vicdevost.com		 
 
   
 
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